支付行业必须这样做才能活下去

今天呢，我就跟大家分享一下我个人对于支付行业接下来发展方向的一些看法，以及最近几天我出差发生的一些事情产生的想法。供大家参考。

首先感谢大家对于我们的支持与陪伴，我们小小的工作室到本月也正式成立了两周年（评论区点赞前三名有礼品），一路以来我们见证了很多与我们同行的人，还有很多原来做的很好，现在已经被市场淘汰了，很庆幸，在各位的帮助让我们活了下来。

前两天，我走访了一些公司，发现支付从业人员对于支付自媒体的看法就是“负能量”、“收黑钱”、“博流量”，其实，这些看法并没有歧视我们，确实一部分自媒体就是这么做的。

很多自媒体已经忘记了成立的初衷，为什么这么多自媒体在不断的消失呢，就是因为“给黑钱”的人越来越少。导致原本依靠这部分赚钱的人消失殆尽。

光今年我们都拒绝了不止一家企业或机构给予的这方面费用，6月份还曾有一家机构想给予这方面的费用，被我直接拒绝，对方在电话里说：真的假的？不可能吧，我说：当然是真的。

我认为无论是做支付行业或者是做自媒体，都应该以长期价值主义为主。而不是选择去投机、赚快钱。人生并不应该只为钱而活，应该以实现自我价值以及企业价值为标准。为行业或社会贡献属于我们的力量。

关键问题在于投机、赚快钱的生意存在短暂性，比如，咱们这个行业近两年出现的生意“停息挂帐”，刚开始按金额百分比收取费用，现在满大街199、299一单，任何行业都不可能出现长期且容易获得的暴利。

月初，我去见了瑞升达的国金鹏，我感觉我与他的价值观相同，瑞升达目前已布局真商系统、收购支付牌照、设备厂家等围绕着支付周边领域开展的工作。虽然任重而道远，但是，我们需要做的就是难而正确的事，要做有壁垒的事情。

很多机构现在还在做四处投机的事情，今天看这个赚钱就做这个，明天看那个赚钱又去做那个，反而一件事情也没做好。

去年，我也走访了一部分机构，发现大多数机构投资的项目，除了支付行业领域以外，其他行业很少有成功的案例。至少还没有发现比自己在支付领域还更成功的案例。

人的一生精力是非常有限的，能做好一件事情已经非常不容易了。

我认为支付行业接下来想要长期发展，必须要接入真商，并且要完成数字化转型，根据市场所需要的产品以及服务提供更优质的服务，跟同行业做差异化竞争。

只有真正知道客户需要什么、代理商需要什么，才能让企业长期存活下去，这也是为什么这么多传统大佬下海做联盟模式却没做明白的原因，因为，他根本不了解对方需要的是什么。

还有很多代理商现在去操盘做联盟模式，很多还只是一两个亿甚至几千万的交易量也去操盘，殊不知，这种行为只不过是给其他联盟模式做嫁衣的一种玩法。

首先，操盘联盟模式对于创始人本身要求非常之高，很多人都误以为操盘联盟模式很赚钱，看到别人赚钱自己就去做，从思想上你就已经失败了。

我认识一个从传统转去操盘联盟的老板，目前平台交易量在15亿左右，除去公司所需要的开销以外，每个月只敢给自己发一万多块的工资，年底给自己分红都不会超过10万。公司租放在居民楼里，刚开始是在办公楼里，后面开销太大搬到了居民楼。

不过，目前平台还在正常运营当中。

如果他要是跟着别人去做联盟，我想15亿的交易流水现在年薪最少也不低于百万级别了吧？

“不要太把自己当人看”（不存在贬低的意思），想要去操盘首先看看自身条件是否满足，要从资源、人脉、资金、技术、等方面审视一下自己是否达到操盘的条件或水平，再来考虑操盘这件事情。

其实，未来咱们这个领域依旧不会淘汰，因为，没有任何国家能解决债务问题，包括发达国家。只是当我们的企业不断做大了的时候，需要考虑企业未来的发展。

行业接下来会越来越内卷，所有出发点不要以赚钱为标准，要以活下来为标准，只要能够活下来你的企业就赢了一大半。